Поле
Разбираем, что уже обещает категория.
1 неделяУслуга
Позиционирование
Позиционирование — не слоган. Это ясная причина выбора, которая выдерживает встречу с конкурентами, продуктом и ценой.
01
Когда это нужно
Клиенты сравнивают предложения почти только по цене.
Компания сильная, но её описание звучит как у всех.
Новый сегмент не понимает, почему продукт создан именно для него.
Команда перегружает коммуникацию преимуществами вместо одного ясного выбора.
02
Что входит
01
Карта конкурентного поля и категорийных клише
02
Анализ точек отличия и права бренда на территорию
03
Формулировка позиционирования и аргументации
04
Тест на прочность: продукт, цена, продажи, коммуникации
03
Как проходит
Выбор
Находим значимое и защищаемое отличие.
1–2 неделиПроверка
Примеряем формулу к ключевым точкам контакта.
1 неделя04
На выходе
01
Карта территории
02
Формула позиционирования
03
Value proposition
04
Матрица доказательств
05
Частые вопросы
Можно ли перепозиционироваться без полного ребрендинга?
Иногда — да. Если идентичность и продукт поддерживают новую территорию, достаточно перестроить аргументацию. Если сигналы противоречат новой цене или аудитории, потребуется обновление системы.
Можно начать с одной части проекта?
Да. Сначала определяем, какая часть действительно ограничивает рост. Иногда достаточно позиционирования или аудита, иногда локальное решение только закрепит системную ошибку.
Кто участвует со стороны клиента?
Нужен один человек, принимающий решения, и доступ к ключевым носителям знаний: продажам, продукту, клиентскому сервису. Мы бережём время команды и собираем интервью в короткий исследовательский цикл.
Работаете ли вы с командами из других городов?
Да. Исследование, стратегические сессии и большая часть производства проходят дистанционно. Очные встречи подключаем там, где они действительно улучшают результат.
Следующий шаг
Обсудить задачу, где нужна позиционирование
На первой встрече разберём контекст, ограничения и поймём, какой состав работ даст бизнесу заметный результат.
Обсудить проект